Duurzame oplossingen verkopen via kopermotivatie

Uit een nieuw onderzoek van Gartner, Inc. blijkt dat 87% van de bedrijfsleiders verwacht de komende twee jaar meer te gaan investeren in duurzaamheid. Als verpakkingsdeskundigen kunnen wij klanten helpen bij het behalen van hun duuirzaamheidsdoelstellingen en ondertussen blijven voldoen aan de dagelijkse zakelijke behoeften.

Naarmate bedrijven prioriteit geven aan duurzaamheid, groeit het belang ervan in alle afdelingen van de organisatie, die allemaal hun eigen dagelijkse zakelijke behoeften hebben.

Begrijp uw publiek

Het begrijpen van de unieke motivaties en behoeften van klanten zal helpen om impactvolle gesprekken op gang te brengen. Wat zijn hun doelen? Hoe meten zij succes? Wat houdt ze uit hun slaap?

U zult merken dat deze antwoorden variëren, afhankelijk van iemands rol binnen de organisatie. Om efficiënt om te gaan met de beperkte tijd van klanten, stemt u uw gesprekken af op wat voor hen belangrijk is.

Maak uw boodschap afgestemd

Laten we de vermindering van stortafval gebruiken als voorbeeld van de duurzaamheidsdoelstelling van een bedrijf. Hoewel hier niet altijd meteen aan wordt gedacht, kan het verminderen van schade door beschermende verpakkingen het afval op stortplaatsen aanzienlijk verminderen. De onderstaande voorbeelden laten zien hoe de impact van het verlagen van schadepercentages verschilt per organisatierol.

Operationele motivatie: efficiëntie maximaliseren -Uitvoerenden in bedrijven hebben de taak om optimaal gebruik te maken van middelen om efficiënt en effectief te werken. Duurzame oplossingen zijn het meest waardevol voor de bedrijfsvoering wanneer ze gekoppeld zijn aan procesverbeteringen - het verhogen van de doorvoer, het verminderen van uitvaltijd en het optimaliseren van de werkruimte.

Als er schade optreedt tijdens het verzend- of productieproces, moeten de beschadigde goederen als retournering worden ontvangen, beoordeeld en vervangen of gerepareerd en vervolgens opnieuw worden verzonden. De extra verwerkings- en verzendtijd zijn een werkvertraging waardoor de productiviteit en productieresultaten afnemen, wat vaak een belangrijke prestatie-indicator (KPI) is voor operationele managers.

Elke bedrijvigheid heeft unieke verpakkingsbehoeften en de beste oplossingen zijn ontworpen voor specifieke toepassingen. Vepakkingstechnici van Pregis IQ (ons innovatiehoofdkwartier) beoordelen in samenwerking met klanten hoge schadepercentages, naast andere uitdagingen. Ze kunnen de optimale oplossing creëren via testen en validatie om productschade te verminderen en de impact op het milieu te minimaliseren, terwijl de operationele efficiëntie, bijvoorbeeld in snelheid en doorvoer, wordt verbeterd.

Financiën/inkopen: bedrijfsresultaat - Financiële hoofden houden zich bezig met de cijfers - het evalueren van risico's, het verlagen van kosten en het verhogen van de winst.

Ze willen weten hoe een verpakkingsoplossing het bedrijfsresultaat beïnvloedt en het is gemakkelijk om de productkosten voorop te stellen bij het nemen van aankoopbeslissingen. Wanneer u met een financiële of inkoopmanager spreekt, laat dan zien dat productkosten slechts één gegeven zijn in de grotere som van productbescherming.

Deel deze casestudy over het verbeteren van de winstgevendheid door schade te verminderen en werk samen met uw lokale vertegenwoordiger om een gratis kostenanalyse van het schadepercentage te krijgen via de schadepercentagecalculator van Pregis en de holistische kosten van beschadigde producten duidelijk te krijgen. Met dit handige gereedschap worden de kosten berekent van de retour- en vervangende vracht, het vervangende product, extra magazijnwerk, klantenservicewerk en vervangende verpakking.

Duurzaamheidsmanagers: milieubescherming - Duurzaamheidsprofessionals spelen een belangrijke rol bij het bereiken van de milieudoelstellingen van een organisatie. Ze worden elke dag wakker met het succesvol implementeren van duurzame bedrijfspraktijken in gedachten.

Deel deze whitepaper Damaged Products, Damaged Planet en vul samen met uw klant het Pregis EcoGauge-formulier in om de milieu-impact van beschadigde producten aan te tonen. Onze duurzaamheidsexperts gebruiken de EcoGauge om de milieu-impact te meten van producten die beschadigd zijn tijdens het transport.

Pregis-duurzaamheidsexperts kunnen ook een Compass Lifecycle Analysis implementeren om verpakkingsoplossingen gedurende hun bestaan te vergelijken. De meest duurzame verpakkingsoplossing komt misschien pas aan het licht met analyse, waardoor Pregis dé bron is voor duurzaamheidsprofessionals die waarde hechten aan transparantie vanaf het binnenhalen tot de verwijdering van de producten die ze kiezen.

Marketing: merkeigenaar - Marketingprofessionals zijn gefocust op merkperceptie, klantbehoeften en trends in de branche. Ze maken contact met het publiek door authentieke en impactvolle verhalen te vertellen om een boeiend merkverhaal op te bouwen voor klanten en werknemers. 

De duurzaamheidspercepties en -prioriteiten van consumenten in sectoren zoals de detailhandel zijn grotendeels van invloed op verpakkingsbeslissingen. Door berichten of QR-codes op de verpakking toe te voegen die dieper ingaan op het belang van bescherming tegen productschade, kunnen ze hun duurzaamheidsverhaal meedelen.

Marketingafdelingen geven ook om productschade, omdat die een negatieve invloed heeft op productbeoordelingen, de reputatie van een bedrijf en het behouden van klanten. Benadruk bij het bepalen van een oplossing voor productschade waar er mogelijkheden zijn om contact te maken met klanten, maak berichten met statistieken die gemakkelijk kunnen worden begrepen en help een verhaal te vertellen over hoe keuzes een positieve invloed hebben op de wereld om ons heen.

Persoonlijke motivaties

Een essentiële factor om rekening mee te houden in alle rollen van de organisatie zijn persoonlijke motivaties voor duurzaamheid en sociale doelen. Werknemers zijn misschien meer trots op hun werk, wetende dat hun bedrijf duurzaamheidsdoelen vooropstelt en samenwerkt met leveranciers die de impact op het milieu serieus nemen.

Er klaar voor om meer te weten te komen over de duurzame oplossingen van Pregis?

Neem vandaag nog contact op met een medewerker van Pregis