B2B-inkoopprioriteiten van logistieke en inkoopmanagers veranderen

Samenvatting:

• Tijdens het inkooptraject hebben business-to-business (B2B) inkopers korter contact met vertegenwoordigers.
• Aan het einde van een adviesgesprek met Pregis beschikken B2B-inkopers over de gegevens die ze nodig hebben om een weloverwogen beslissing te nemen.
• Technologieën zoals EcoGauge van Pregis bieden duidelijk inzicht in de duurzaamheid van Pregis-producten. Bovendien krijgen logistieke en inkoopmaners in B2B door de adviserende aanpak van Pregis toegang tot maatoplossingen die hun problemen directer oplossen zonder het inkoopproces nog complexer te maken.
• De materiaalneutrale portfolio van Pregis versterkt dit effect doordat Pregis-producten beschikbaar komen voor een groter aantal inkopers.

Logistieke en inkoopmanagers leven niet afgescheiden van de realiteit van de koopervaring van de consument. Net als de shoppers van nu verwachten ze dat de informatie die ze nodig hebben direct beschikbaar is.

Deze trend is alleen maar versterkt door de COVID-19-pandemie, die geleid heeft tot nog minder persoonlijk contact met leveranciers. Volgens Gartner Research kunnen vertegenwoordigers tijdens een doorsnee B2B-verkoopproces op slechts ongeveer vijf procent van de tijd van de klant rekenen. Hoewel dit zich kan vertalen naar lagere saleskosten en snellere inkoopcijfers, komt er ook veel nadruk te liggen op transparantie en een vereenvoudigd inkooptraject als men zich wil onderscheiden van de concurrent.

Blijf op de hoogte van ontwikkelingen in beschermende verpakking

MELD U AAN VOOR MEER SECTORNIEUWS 

Een complex inkoopproces oplossen met gegevens

Uit een enquête van Futurum Research onder B2B-inkopers bleek dat transparantie tijdens het inkoopproces een van de meest gewilde eigenschappen van een leverancier was. Het verkrijgen van duidelijk inzicht in hoe een oplossing of product daadwerkelijk functioneert was cruciaal - 90 procent van de respondenten gaf aan dat ze producttests en adviesgesprekken beschouwen als zeer gewaardeerde eigenschappen.

Aan het einde van een adviesgesprek met Pregis beschikken B2B-inkopers over de gegevens die ze nodig hebben om een weloverwogen beslissing te nemen.

De adviserende aanpak van Pregis prioriteert een totaalbeeld van hoe de verpakkingsoplossingen binnen het bedrijf zullen passen en de producten zullen beschermen. Tijdens deze analyse bekijken de ISTA-gecertificeerde verpakkingstechnici van Pregis welke impact de toeleveringsketen en go-to-market strategie van een klant zullen hebben op de uiteindelijk aanbevolen verpakkingsoplossing.

In het Pregis IQ worden deze aanbevelingen getest met behulp van geavanceerde apparatuur die realistische omstandigheden kan simuleren.

 Bekijk hoe Pregis IQ verpakkingsproblemen oplost

Transparantie en duurzaamheid in verpakking

EcoGauge is een methode die Pregis heeft ontwikkeld voor het analyseren en meten van de milieu-impact van producten die tijdens het vervoer beschadigd raken. De methode biedt op twee niveaus transparantie:

• Het stelt een bedrijf in staat de kosten van beschadigde goederen te berekenen en een duidelijk beeld te krijgen van de kosten die verbonden zijn aan het kiezen van inferieure verpakkingsoplossingen.
• De EcoGauge-resultaten kunnen vervolgens worden gebruikt om aan te geven hoeveel impact geretourneerde of beschadigde producten kunnen hebben op het duurzaamheidsprofiel van een inkoper.

Deze informatie geeft inkopers een transparant beeld van het schadepercentage dat ze kunnen verwachten, de impact die de schade kan hebben op het milieu en hoe ze hun methodes kunnen verbeteren om die aantallen omlaag te krijgen.

Met een materiaalneutrale aanpak kunnen technici bij Pregis IQ verpakking ontwikkelen die niet alleen voldoet aan de duurzaamheidsdoelstellingen van logistieke en inkoopmanagers in B2B. Ze kunnen consumenten daardoor ook een hoogwaardige verpakking en een onvergetelijke uitpakbeleving bieden.

Pregis kan verder een levenscyclusanalyse uitvoeren voor het vergelijken van verpakkingsoplossingen gedurende hun volledige bestaan. Zonder deze analyse zal het niet altijd duidelijk zijn welke verpakkingsoplossing het duurzaamst is. Pregis is hierdoor een go-to bron voor B2B-inkoopmanagers die waarde hechten aan transparantie van de volledige levenscyclus voor de producten die zij kiezen.

De verpakkingsconsultants van Pregis beschikken over de juiste middelen om het voor de nieuwe generatie B2B- inkoopmanagers eenvoudiger te maken zich een weg te vinden in een inkoopproces waarbij gegevens steeds meer de boventoon voeren.

Plan een gratis adviesgesprek met Pregis en ontdek de juiste oplossingen voor uw bedrijf.